많은 분들이 애드센스나 SNS 채널 키우기로 수익 창출을 기대하지만, 생각보다 쉽지 않습니다. 오늘은 DB 축적이 어떻게 더 큰 수익으로 이어질 수 있는지 보여주는 마스터 수강생 서원규 대표님의 성공 사례를 소개합니다.
15년 전문 분야 경험의 발상 전환
서원규 대표님과는 몇 년 전 제작 고객으로 인연이 되었습니다. 평소에 온라인 마케팅에 관심이 많으셨던 대표님은 작년 테라클래스 마스터 과정의 매력을 느끼시고 직접 온라인 자동화에 도전하셨습니다. 본업이 있으신데도 불구하고 직접 제로부터 워드프레스를 습득하시며 높은 참석율을 보이셨습니다. 테라의 전체 로드맵을 숙지하신 뒤 유튜브를 시작하셨고, 놀랍게도 한 달 만에 구독자 500명을 달성했습니다! 뾰족하여 시장성이 없을 것이라 걱정했지만 오히려 블루오션 전략으로 관련 업종 지망생에게게는 상당히 유용한 컨텐츠로 자리매김 하였습니다. 관심 고객의 DB 수집의 중요성을 직감한 서원규 대표님은 제일 먼저 카카오 로그인을 탑재한 후 한 달도 채 되기 전에 첫 웨비나를 론칭했습니다.
두 달 누적 매출 1,140 만원 달성!
유튜브를 통해서만 뾰족하게 모객했는데도 불구하고 첫 웨비나 구매전환율 10% 매출 400만원! 달성, 그리고 다음달 구매전환율 30%, 매출 약 700만원을 달성하는 경이로운 결과를 달성하셨습니다. 서원규 대표님은 DB가 곧 매출과 직결된다는 것을 몸소 체험하시고 실무는 직원에게 위임하고 모객을 위한 유튜브 촬영과 웨비나에만 매진하고 있습니다. 수십 년간의 노동 수익을 4개월간 내 플랫폼을 구축함으로써 자동 수익으로 전환시키는 데 성공한 것입니다.
초고속 수익화 성공 요인
1. 뾰족한 타겟팅
모든 비즈니스는 무엇을 판매 할지보다 누구의 문제를 해결해 줄지 선정하는 것이 우선입니다. 서원규님은 15년 실무 경험을 토대로 속기사 지망생들의 문제점을 쉽게 해결할 솔루션을 보유하고 있었습니다 . '이 분야가 통할까?' 싶을 정도로 뾰족한 타겟 설정과 유튜브 채널 개설이 결국 시장을 독점하는 흥미로운 결과로 이어졌습니다.
2. 카카오 로그인으로 DB 수집
SNS 구독자는 우리가 컨트롤 할 수 있는 DB가 아닙니다. 구독자 500명은 속기사 지망생인 뾰족한 타겟층이었지만, 이 구독자를 우리의 홈페이지로 유입시켜 DB 수집하는 것이 향후 창출에 매우 중요합니다. 속기사 지망생들의 시험 준비 과정을 도와 주겠다는 비지니스 방향이 확정되자마자 홈페이지에 카카오 로그인부터 탑재하여 DB를 수집한 것이 신의 한 수였습니다.
3. 무료 특강으로 챌린지 판매
속기사 지망생들에게 현업 종사자로서 제공할 수 있는 정보를 실시간으로 공유하며 혼자서는 엄두를 내기 어려웠을 획기적인 솔루션 상품을 공동 판매하였습니다. 즉 같은 공부를 하는 사람들에게 강제동력 환경을 조성하고 현업 실무진만이 제공할 수 있는 고급 정보들로 차별화된 상품을 기획하였습니다.
